O Segredo para Vender uma Casa Mais Rápido? Está Tudo nos Móveis que Você Pega Emprestado (ou Compra)
Você não precisa gastar uma fortuna para fazer uma casa parecer um milhão de dólares. Vou te contar como os profissionais usam aluguel de móveis e achados inteligentes para preparar imóveis (home staging) com os quais os compradores se apaixonam – sem a dor de cabeça de ter que levar seus próprios móveis.
Uma amiga minha tentou vender seu aconchegante, mas muito vazio, apartamento. Por semanas, os potenciais compradores entravam, acenavam educadamente e saíam. O espaço parecia frio, esquecido. Ela me ligou em pânico, e eu disse: “Precisamos preencher isso com vida, não apenas metros quadrados.” Em uma semana, transformamos o lugar usando uma mistura de decoração alugada e de segunda mão. O imóvel foi vendido por um valor acima do pedido. O segredo? Saber onde conseguir os móveis de decoração certos para o home staging sem precisar comprar tudo.
A questão de como preparar uma casa (home staging) é esta: não se trata do seu gosto, e sim de criar uma fantasia na qual qualquer um possa se encaixar. E essa fantasia geralmente exige algumas peças-chave que você definitivamente não quer carregar escada acima por três andares. É aí que entra o aluguel de móveis para home staging. Pense nisso como pegar emprestado a roupa perfeita para um primeiro encontro – você só precisa dela quando conta. Você pode alugar móveis para eventos de portas abertas, fotos de anúncio ou todo o período de venda se a casa estiver vazia. Muitas empresas oferecem pacotes que entregam, montam e depois levam tudo embora assim que a casa é vendida. Você não precisa mover um dedo.
Então, onde alugar móveis para home staging? Geralmente, eu indico primeiro as empresas regionais de home staging; elas entendem as preferências dos compradores locais e costumam ter coleções curadas. Nas cidades maiores, existem armazéns especializados que lidam especificamente com aluguel de móveis para home staging acessível. Empresas nacionais como CORT ou AFR Furniture Rental têm bastante estoque, mas também tive muita sorte com serviços menores e de nicho que permitem alugar por mês. Não ignore as plataformas peer-to-peer também – o sofá de designer quase novo de alguém pode estar disponível por quase nada se você pesquisar por “aluguel de móveis” em sites como Feather ou até grupos locais do Facebook. Apenas deixe claro que é para home staging, para que qualquer desgaste mínimo não seja problema.
Agora, talvez você esteja preparando uma casa onde ainda mora, ou é um corretor de imóveis que vira propriedades com frequência. Nesse caso, você pode considerar a compra de móveis usados para home staging. Comprar móveis usados para staging pode ser uma jogada brilhante porque essas peças já provaram seu valor – são neutras, estilosas e têm o tamanho certo para fazer os cômodos parecerem espaçosos. Adoro vasculhar liquidações das próprias empresas de staging. Quando elas renovam seu estoque, você pode comprar móveis usados para staging por uma fração do preço original. Não são rejeitos surrados de brechó; são sofás, camas e poltronas bem conservados que só estiveram em casas prontas para mostrar. Certa vez, peguei um conjunto de poltronas lindas e quase intocadas de uma profissional de staging que estava rotacionando o estoque, e elas têm sido a base de três projetos diferentes desde então.
Vamos falar sobre ideias específicas de móveis para staging que funcionam em praticamente qualquer casa vazia. Você não precisa preencher cada canto – na verdade, o excesso de móveis é um erro clássico. Eu foco nos cômodos “âncora”: sala de estar, quarto principal e sala de jantar. Para a sala de estar, um sofá neutro macio (alugado, obviamente) combinado com um tapete texturizado e algumas estampas abstratas pode definir imediatamente o espaço. Adicione um abajur de chão estrategicamente posicionado e uma mesinha de centro com um único livro de design e uma vela. Pronto, você vendeu um estilo de vida. Na sala de jantar, uma mesa simples de vidro ou madeira clara com cadeiras estofadas parece cara, mas é muito fácil de alugar. Não precisa de um aparador completo; um console baixo com um espelho acima engana o olho, fazendo o espaço parecer maior.
Uma das minhas dicas favoritas de home staging com orçamento limitado é misturar aluguel com compras de alto impacto e baixo custo. Eu alugo as peças grandes e fundamentais – camas, sofás, mesas de jantar – porque são um transtorno para transportar e armazenar. Mas compro acessórios acessíveis, como almofadas, plantas artificiais e conjuntos de roupa de cama em lojas de decoração com desconto. Esses pequenos toques adicionam o calor de “vivido”, e você pode reutilizá-los ou revendê-los depois. Melhor ainda: muitas empresas de aluguel de móveis para staging permitem adicionar pacotes de decoração por uma pechincha comparado a comprar tudo.
Aqui vai uma história que pode fazer você repensar todo o processo. Uma corretora com quem trabalho tinha um imóvel parado há dois meses. Era uma construção nova linda, mas completamente vazia. Os compradores não conseguiam visualizar as proporções. Trouxemos um conjunto completo de uma empresa de móveis de decoração para staging especializada em minimalismo moderno. Três dias após a instalação do aluguel, eles receberam múltiplas ofertas. O custo? Algumas centenas de dólares por mês. O retorno? Um preço de venda maior e zero custos de manutenção contínuos. Essa conta é óbvia.
Se você está tentado a tentar o “home staging virtual”, eu diria que é bom para fotos online, mas nada substitui a coisa real quando os compradores entram no imóvel. As pessoas querem sentir como o sofá abraça a luz da janela, como a cama realmente se encaixa. O virtual não consegue replicar esse puxão emocional. E embora você possa certamente alugar móveis para eventos de portas abertas ou apenas um final de semana de exibições intensas, descobri que a maioria das empresas de aluguel oferece taxas mensais mais atraentes, tornando um aluguel de 30 dias muito mais prático. A casa fica pronta para qualquer visita surpresa.
Quando estiver pronto para mergulhar no aluguel de móveis para staging acessível, pergunte sobre a idade e o estilo do estoque. Você quer peças contemporâneas, mas não muito na moda – os compradores devem ver uma tela atemporal. Além disso, verifique se a entrega e a retirada estão incluídas, porque isso pode distorcer seriamente a parte “acessível”. E, por favor, não se esqueça de medir portas e escadas. Já vi um sofá sectional de veludo lindo ficar preso em um corredor, e não foi bonito.
A conclusão: seja alugando, comprando usado ou combinando os dois de forma inteligente, os móveis para staging são um investimento que geralmente se paga e ainda sobra. Eles transformam um anúncio de “talvez” em “imperdível”. Você não precisa do olhar de um designer ou de um orçamento enorme; só precisa saber como preparar uma casa (home staging) pegando emprestada a personalidade certa por um tempinho.