家をより早く売る秘訣？それは借りる（または買う）家具次第
大金をはたかなくても、家を高級物件のように見せることはできます。プロがどうやって家具レンタルと賢い掘り出し物を使って、買い手が一目惚れするようなステージングを実現しているのか、その秘訣をお教えしましょう。自分の家具を運び込む面倒は一切なしです。
ある友人が、居心地はいいけれどガランとしたマンションを売ろうとしたことがあります。何週間もの間、内覧に来た人は丁寧にうなずいて、すぐに帰ってしまいました。空間が冷たく、忘れられたような印象だったのです。彼女が慌てて私に電話をかけてきて、私は言いました。「この部屋には、単なる広さじゃなくて、命を吹き込む必要があるんだ」と。1週間後、私たちはレンタルと中古の家具を組み合わせてその物件を一変させました。結果、売り出し価格以上で売れました。秘訣は？購入せずにステージングにぴったりの装飾用家具を、どこで手に入れるかを知っていることです。
自宅をステージングする方法で大事なのは、自分の好みではなく、誰もが入り込める幻想を創り出すことです。そしてその幻想には、あなたが絶対に3階分の階段を運びたくないような、いくつかのキーとなる家具が必要になることがよくあります。そこで重宝するのが、ホームステージング用の家具レンタルです。初デートにぴったりの服を借りるようなものだと考えてください。必要な時にだけあればいいのです。内覧会のイベント、物件写真の撮影、あるいは空室の場合は販売期間全体を通じて家具をレンタルできます。多くの会社が、配送、セッティング、そして販売後にすべてを引き取るまでのパッケージを提供しています。こちらは何もする必要がありません。
では、ステージング用家具はどこでレンタルすればいいのでしょうか？私はまず地域のステージング会社を勧めます。地域の買い手の好みを理解しており、厳選されたコレクションを持っていることが多いからです。大都市では、手頃な価格のステージング用家具レンタルを専門に扱う倉庫があります。CORTやAFR Furniture Rentalのような全国的な業者も豊富な在庫を持っていますが、月単位でレンタルできる小規模でニッチなサービスで大成功を収めたこともあります。ピアツーピアのプラットフォームも見逃せません。Featherのようなサイトや地元のFacebookグループで「家具レンタル」と検索すれば、誰かがほとんど使っていないデザイナーズソファが格安で見つかるかもしれません。ステージング用であることを明確に伝えれば、多少の摩耗は問題になりません。
さて、もしかするとあなたはまだ住んでいる家をステージングしているか、不動産物件を頻繁に売りに出しているエージェントかもしれません。その場合、ステージング用家具の販売品を検討する価値があります。中古のステージング家具を買うのは賢い選択です。なぜなら、それらの家具はすでに実績があるからです。ニュートラルでスタイリッシュ、そして部屋を広く見せるのに適したサイズです。私はステージング会社自身の在庫処分セールをよくチェックしています。彼らが在庫を入れ替えるときに、元の価格のごく一部で中古のステージング家具を購入できます。これらはボロボロの古着屋の残り物ではなく、展示用の家にしか置かれていなかった、しっかり手入れされたソファやベッド、アクセントチェアです。かつて私は、在庫を入れ替えていたステージング業者から、ほとんど使用感のない見事な肘掛け椅子を一式手に入れました。その椅子はその後、3つの異なるプロジェクトの基盤となっています。
次に、ほぼどんな空き家でも効果を発揮する、具体的なステージング家具のアイデアについてお話ししましょう。隅々まで埋め尽くす必要はありません。実際、詰め込みすぎはよくある失敗です。私は「アンカー」となる部屋、つまりリビングルーム、主寝室、ダイニングエリアに焦点を当てます。リビングルームには、柔らかいニュートラルカラーのソファ（もちろんレンタル）に、テクスチャーのあるラグと抽象アートのプリントを数点組み合わせれば、すぐに空間を定義できます。戦略的に配置したフロアランプと、デザインブックとキャンドルを置いた小さなコーヒーテーブルを加えましょう。これで、たちまちあるライフスタイルを売り込めたことになります。ダイニングルームには、シンプルなガラスや明るい木目のテーブルに布張りの椅子を合わせれば、高級感がありながら驚くほど簡単にレンタルできます。大型の食器棚は必要ありません。低いコンソールテーブルとその上に鏡を置くだけで、目を欺いて実際よりも広く見せることができます。
予算に優しいホームステージングのコツの一つは、レンタル品とインパクトのある掘り出し物の購入品を混ぜることです。ベッドやソファ、ダイニングテーブルといった大きな基礎家具は、移動や保管が面倒なのでレンタルします。しかし、クッションやフェイクグリーン、寝具セットのような手頃なアクセサリーは、格安のホームセンターで購入します。こういった小さなタッチが「住まわれている」温かみを加え、後で再利用したり売ったりすることもできます。さらに良いことに、多くのステージング家具レンタル会社は、すべてを購入するよりも格安で装飾パッケージを追加させてくれます。
ここで、プロセス全体を考え直させるかもしれない話をしましょう。私と一緒に仕事をしているエージェントが、2ヶ月間売れずにいた物件を抱えていました。美しい新築物件でしたが、完全に空っぽでした。買い手は広さをイメージできなかったのです。私たちは、モダンミニマリズムを専門とする装飾用家具のステージング会社から一式を借り入れました。レンタル設置から3日後、複数のオファーが来ました。費用は？月々数万円ほど。リターンは？より高い販売価格と、それ以上に持ち越しコストがゼロになったことです。この計算は明白です。
代わりに「バーチャルステージング」を試してみたいと思っているなら、オンラインの写真には十分かもしれませんが、買い手が実際に歩いて見るときには、本物には敵いません。人々は、ソファが窓からの光をどう受け止めるか、ベッドが実際にどう収まるかを感じたいのです。バーチャルではその感情的な引き込みを再現できません。また、内覧会や週末だけの一斉内見会のために家具をレンタルすることもできますが、ほとんどのレンタル会社が魅力的な月額料金を提供しており、30日間のレンタルの方がはるかに実用的だと気づきました。いつ予約が入っても家は準備万端です。
手頃な価格のステージング用家具レンタルに飛び込む準備ができたら、在庫の年式とスタイルについて尋ねてください。求めるのは、現代的でありながらトレンドに左右されすぎないもの。買い手は時代を超越したキャンバスを見るべきです。また、配送と引き取りが料金に含まれているか確認してください。これが「手頃」さを大きく左右します。そして、ドアの開口部や階段の幅を測るのを忘れないでください。美しいベルベットのセクショナルソファが廊下で動かなくなったのを見たことがありますが、それは決して美しい光景ではありませんでした。
結論：レンタルするにせよ、中古を買うにせよ、あるいは両方を賢く組み合わせるにせよ、ステージング用家具への投資は通常、元が取れてなお余りあるものです。それは物件を「検討対象」から「絶対欲しい」に変えます。デザイナーの目も巨額の予算も必要ありません。必要なのは、少しの間、適切な個性を借りて、家をステージングする方法を知ることだけです。